كوة المتصدع. حصاة . السادس . لقد بدأوا جميعًا حياتهم كأفكار طويلة الأمد لرجال الأعمال ، وتم إحياءها من خلال التمويل الجماعي بملايين الجنيهات الاسترلينية من المتحمسين الأوائل. بالطبع ، هذا يجعلها لا تنسى ولكل Oculus Rift ، هناك عدة آلاف من المنتجات التي تنهار قبل التسليم.
منع Spotify من الفتح على نوافذ بدء التشغيل
من الصعب تنظيم صندوق تمويل جماعي ناجح. صعب جدا. لكن هذا ليس مستحيلًا: إذا كانت فكرتك رائعة ، فأنت تفعل الأشياء الصحيحة ولديك الحظ إلى جانبك ، فهناك كل فرصة لتحقيق النجاح.
في تشرين الثاني (نوفمبر) الماضي ، حضرت جلسة نقاش نظمتها Indiegogo حيث ناقش الخبراء المخاطر المحتملة للتمويل الجماعي. سواء كنت تخطط لجمع الأموال على Kickstarter أو Indiegogo أو أي منصة أخرى ، فإن هذه النصيحة لا تقدر بثمن على الإطلاق. حظا سعيدا!
1. التخطيط لها
إذا وضعت منتجك على Indiegogo أو Kickstarter دون أي تحضير ، فأنت بذلك تهيئ نفسك للفشل. مثل مستشار التمويل الجماعي ساميت باتيل ، ضعها: تأتي إلينا الكثير من المشاريع وتقول إنها ستصل إلى مليون ومليونين. حسنًا ، ما العمل التمهيدي الذي قمت به؟ 'أوه ، لم نفعل شيئًا.'
ما عليك القيام به قبل العمل. حسنًا ، قد تكون محظوظًا عندما يتم التقاطك من قبل إحدى الصحف الوطنية ، ولكن هذا نادر جدًا.
يوافق جويل هيوز ، رئيس المملكة المتحدة وأوروبا في Indiegogo: أحد الأسباب الرئيسية لفشل الحملات من وجهة نظرنا هو أنها لا تقوم بما يكفي من التخطيط والإعداد قبل إطلاقها ، كما يوضح. يمكن أن يكون لديك أفضل فكرة في العالم ، ولكن مجرد إطلاق هذه الفكرة على منصة للتمويل الجماعي لن يذهب إلى أي مكان على الإطلاق.
2. إنشاء ضجة قبل الإطلاق
كيف تصنع ضجة؟ حسنًا ، من المهم بالطبع معرفة السوق الذي تتطلع إلى دخوله ، وكذلك إجراء القليل من البحث الخفيف لمعرفة ما إذا كان منتجك جديدًا وضروريًا بالفعل. في حالة وجود منتج مشابه ، فأنت بحاجة إلى سبب وجيه ملعون للناس للمخاطرة بأموالهم على شيء قد يتحقق أو لا يتحقق.
إذا كنت مقتنعًا بوجود سوق لها ، فيمكنك حينئذٍ المضي قدمًا من خلال الاقتراب من وسائل الإعلام. إذا كان المنتج ثوريًا كما تعتقد ، فحاول الوصول إلى المنشورات التي تغطي مكانتك. هنا في Alphr ، أنشر أنا والآخرون بشكل روتيني Kickstarter of the Week - ومن السهل العثور على عنوان بريدي الإلكتروني.
لكنها لا تحتاج إلى أن تنتهي عند هذا الحد. إذا كان لديك نموذج أولي ، فقم بعرضه قبل الإطلاق. اجعل الناس يجربونها وتصوير ردود أفعالهم. أي شيء يمكنك القيام به لاكتساب الزخم قبل الإطلاق لا يقدر بثمن ، مما يعني أيضًا أنه يجب عليك ...
3. ابدأ العمل مع تراكم البريد الإلكتروني
إذاً لديك ضجة حول التمويل الجماعي ، والأشخاص مهتمون بمنتجك. رائعة! لا تدعهم ينسون أنك موجود تحت أي ظرف من الظروف. احصل على عناوين البريد الإلكتروني هذه واستخدمها.
نحن نعلم أن هناك قيمة لكل من رسائل البريد الإلكتروني هذه التي تجمعها ، وفي غالبية الحملات التي أراها ، تحول رسائل البريد الإلكتروني 40٪ أفضل من أي شيء آخر ، كما يوضح هيوز.
يوافق باتيل على ذلك: كثير من الناس يرتكبون هذا الخطأ: فهم يحصلون على الاشتراك وهذا كل شيء ، كما يوضح. يجب أن تقوم بحملة بالتنقيط حيث تقدم لهم قصة: 'مرحبًا يا رفاق ، شكرًا للاشتراك ، هذا ما سنفعله: سنطلق على Indiegogo وستحصل على خصم 50'. ثم الرسالة الإلكترونية التالية بعد ساعة ، ستحصل على 'سبب إنشاء هذا المنتج المجنون'. حاول توصيل هذا الاتصال بينك وبين القارئ.
إذا كانوا متحمسين ، فسيعيدونك في اليوم الأول ، والذي عادة ما يوصلك إلى هدفك بنسبة 30-50٪ حيث يساعدك Indiegogo في إرسال بريد إلكتروني لمشروعك ، ويبدأ في الاتجاه ويمنحك مساحة أكبر. لهذا السبب من المهم إنشاء قائمة بريد إلكتروني بنفسك.
هذه مشكلة كبيرة ، ولدى هيوز الإحصائيات لدعمها: إذا تمكنت من الوصول إلى 30٪ على الأقل من هدفك في اليومين الأولين ، فأنت من الناحية الإحصائية تضع نفسك في مثل هذا الموقف القوي للوصول إليه أو تجاوزه. هدفك بنهاية الحملة.
4. استمر في التحدث إلى مؤيديك واعمل على الامتيازات
الأيام القليلة الأولى مهمة ، لكنها ليست الصورة الكاملة ، ومن المهم أن تستمر في التحدث إلى مؤيديك ، وكذلك أولئك الذين يشاهدون الذين لم يلتزموا بعد.
تعد تحديثات الحملة طريقة جيدة للقيام بذلك ، ووفقًا لـ Hughes ، فإن المزيد من التحديثات عادةً ما يعني المزيد من الداعمين. نحن نعلم أنه ، على سبيل المثال ، إذا نشرت أربعة تحديثات على الأقل للحملة أثناء حملة التمويل الجماعي الخاصة بك ، فستكون أكثر نجاحًا - وهذا ما تقوله البيانات من جانبنا ، كما يوضح. وإذا أضفت مزايا جديدة - لا سيما إذا أضفت 12 - بعد إطلاق حملتك ، فهذه طريقة جيدة حقًا لإضافة عناصر جديدة إلى الحملة.
5. أظهر أنك شخص شرعي ولئيم
عندما أفكر في ما إذا كنت سأدعم حملة تمويل جماعي وعندما أكتب عنها ، فأنا دائمًا حريص على رؤية دليل على أن هذا ليس عملية احتيال أو فطيرة في منتج خيال السماء. خلاصة القول هي أنه لا توجد طريقة لإثبات ذلك ، ولكن هناك أشياء معينة يمكنك القيام بها لسد فجوة الشك. إذا كان يمكنك الإشارة إلى المنتجات السابقة التي تم إطلاقها ، فهذه بداية جيدة - وإذا كان لديك نموذج أولي فعال ، فأنت بالتأكيد على شيء جيد.
إذا لم يكن لديك هذه الأشياء ، فلن تضيع بالضرورة. شركة حالة الهاتف تمكن Mous من جمع 2،469،579 دولارًا على Indiegogo ، ويعزو مؤسسها جيمس غريفيث الفضل كثيرًا إلى قدرتها على إظهار المؤيدين وراء الكواليس. ما أخذنا إلى المستوى التالي هو تصويرنا بالفيديو في منتجات تغليف المصنع ، كما يتذكر. فجأة كان الناس يقولون 'أوه ، هذا حقيقي في الواقع'.
الأمر كله يتعلق بالمظهر الشرعي في هذه البيئة ، لذا فإن الأشياء الواقعية مهمة.
6. فكر في الضرائب والرسوم في وقت مبكر
ربما تكون الضرائب هي آخر شيء تريد قضاء بعض الوقت فيه عندما تخطط لإطلاقك ، ولكن كما يوضح ريتشارد بيريمان ، مدير سلسلة التوريد في المملكة المتحدة في Horizon International Cargo ، إنها شيء تريده بالترتيب قبل أن تبدأ. ستحتاج بعض البلدان إلى الامتثال الذي ليس لدينا في المملكة المتحدة. كيف تعرف ما هي معدلات الرسوم التي ستكون على هذا المنتج؟
انظر ما يتعلق هل التمويل الجماعي هو مستقبل السياسة؟ بدأ كيك ستارتر 29600 وظيفة بدوام كامل
يوضح أهمية هذه النقطة بحكاية: هذا الرجل كان لديه Indiegogo ناجح للغاية ، ولكن للأسف لم يحصل على المشورة في البداية فيما يتعلق بالامتثال. ما لم يأخذ في الاعتبار أنه عندما تبيع شيئًا ما في المملكة المتحدة ، عليك إضافة ضريبة القيمة المضافة إليه. أيضًا ، إذا لم تكن مسجلاً في ضريبة القيمة المضافة عند استيراد شيء ما إلى المملكة المتحدة ، فيجب عليك دفع 20٪ منه للحكومة عند الاستيراد. إذا كنت مسجلاً في ضريبة القيمة المضافة ، فيمكنك استرداد ذلك - إذا لم تكن مسجلاً ، فقد فقدته إلى الأبد. هذا الرجل سوف يستورد أغراضه ويدفع 20٪ ، ثم يدفع 20٪ من السعر الذي باعها من أجله - لذلك في الواقع ، فقد 40٪ ومسح هامشه بالكامل.
بمعنى آخر: فكر في الضرائب ، أو أن شركتك ميتة في الماء.
النقاط 7-12 تستمر في الصفحة الثانية.
الصفحة التالية
