هل ما زلت تتجول حول جهاز كمبيوتر محمول بطيء وثقيل مع عمر بطارية بسكويت كلوب؟ هل أنت في حاجة ماسة للحصول على ترقية وترغب في بيع أحد أطفالك؟ لا داعي لذلك. لقد قمنا بتجميع إحدى عشرة خطوة فائزة لنحصل على الكمبيوتر المحمول الذي تستحقه.
الكمبيوتر لن يذهب للنوم
1. إقناع الشخص المناسب
أكبر خطأ يرتكبه الناس هو إقناع الشخص الخطأ بأنه بحاجة إلى كمبيوتر محمول جديد. من الجيد جدًا قضاء ستة أسابيع في إزعاج رئيسك في العمل ، ولكن إذا أرسلوا رسالة بريد إلكتروني من سطر واحد إلى صاحب ميزانية تكنولوجيا المعلومات يسألون ، من فضلك ، أن تحصل على نموذج كذا وكذا ، فمن السهل جدًا عليهم أن يقولوا لا . وهناك فرصتك لسنة مالية أخرى.
2. اختر الوقت المناسب
وهو ما يقودنا إلى الخطوة الثانية. إذا سألت متى تتعثر المبيعات ، أو في نهاية سنة الميزانية عندما تم تخصيص كل قرش بالفعل ، فإن فرصك في الاحتفاظ بجهاز الكمبيوتر المحمول المتميز الذي يعرف كلانا أنك تستحقه قد ضاعت قبل أن تحاول.
3. لذا قم ببحثك
لهذا السبب تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك. رئيسك هو حليفك المحتمل: استجوبه لمعرفة موعد تقديم الميزانيات ومن الذي يتخذ القرار بالفعل. إذا كان الأمر كذلك ، أو ببساطة ليس هناك فرصة للاقتراب من هذا الشخص ، فليكن: استخدم الحجج أدناه مع رئيسك في العمل. في كلتا الحالتين ، باقي الخطوات هنا مخصصة لك باستخدام قوى شريرة لعلم النفس والحجة لكسب الشخص الذي في السلطة.
4. احصل عليهم في صفك
أيا كان من يتخذ القرار ، فأنت بحاجة إليه إلى جانبك. هناك نهج واحد غير عادي ، موصى به في الكتاب الممتاز نعم !: 50 أسرار من علم الإقناع ، قد يكون هذا هو أفضل طريقة لك: اطلب منهم خدمة تجعلهم بعيدًا عن طريقهم ، ولكن ليس كثيرًا من المحتمل أن يقولوا لا.
أحد الأمثلة الشهيرة على ذلك كان بنجامين فرانكلين ، الذي ، بصفته مشرعًا شابًا ، استمر في التعامل مع زميل كبير. كل ذلك تغير بعد أن طلب فرانكلين استعارة كتاب ثمين. وافق خصمه ، وسرعان ما بدأوا العمل معًا (وأصبحوا في الواقع أصدقاء مخلصين).
لذا ، إذا كنت تكافح من أجل تحقيق تلك الغزوات الأولى ، اسأل نفسك: ما هي الخدمة الصغيرة التي يمكن أن تطلبها والتي تجعلهم حليفًا وليس عدوًا؟
يوتيوب كيفية حذف مقاطع الفيديو المفضلة
5. اجعلهم خائفين قليلاً ...
يعتبر الخوف حافزًا كبيرًا ، وإذا كان هناك زر يمكنك الضغط عليه يجعلهم يعتقدون أنهم يعرضون أعمالهم للخطر إذا لم يطلبوا منك هذا الكمبيوتر المحمول ... ثم انطلق واضغط عليه. ربما يكون ذا سمعة. من خلال الدخول إلى العرض التقديمي الأسبوع المقبل مع هذا الكمبيوتر المحمول القديم ، كما تقول ، بالإشارة إلى الشيء الذي تعرض للضرب تحت ذراعك ، فأنا سأكون في وضع غير مؤات مقارنة بمنافسينا.
6. تحدث عن المالرقم 1: بدون تكلفة مقدمة
اعتمادًا على حجم مؤسستك ، قد يكون من المفيد إدخال طرق الشراء القائمة على الاشتراك في المحادثة. تمامًا كما تستأجر الشركات العقارات والبرامج والخدمات ، حتى يتمكنوا الآن من استئجار أجهزة الكمبيوتر المحمولة . من خلال تجنب التكلفة المقدمة ، قد تجعلهم يغيرون رأيهم (أو حتى نقل الشراء إلى جزء منفصل من الميزانية) ، خاصة إذا بدأت في الحديث عن التكلفة المخفية للأجهزة القديمة. وهو ما يقودنا بدقة إلى النقطة 7.
7. تحدث عن المال # 2: المعدات القديمة
تظهر الدراسة بعد الدراسة الاقتصاد الخاطئ لمد الأجهزة إلى ما بعد عمرها الإنتاجي. تصبح أقل موثوقية ، مما يؤدي إلى تكاليف خفية لمزيد من التعطل والمزيد من الاضطراب ، ناهيك عن قطع الغيار وتكاليف العمالة. أثناء طباعة تقرير Gartner حول التكاليف المخفية للأجهزة القديمة وتركها على الطابعة على أمل ألا ينجح هدفك في التقاطها ، مع ذكر كيف لا يمكنك القيام بالمهمة أ ، وبالتالي تعريض العقد B للخطر العميل 'ج' القيّم ، قد يقوم بالمهمة فقط.
8. رمي قنبلة يدوية
ليست قنبلة حقيقية. التي نادرا ما تنتهي بالنجاح. نحن نتحدث عن نقل تركيز هدفك بعيدًا عن الكمبيوتر المحمول الحالي الخاص بك ، والذي قد يعتبرونه جيدًا ، وبدلاً من ذلك يركزون انتباههم على شيء باهظ الثمن للغاية - أريد الكمبيوتر المحمول المطلي بالذهب والشبح الفائق الذي صممته وكالة ناسا - ذلك سيجعل الهدف الحقيقي لرغبتك يبدو أكثر منطقية.
9. دائما العودة للخوف (وانعدام الأمن)
من المحتمل أن الكمبيوتر المحمول الخاص بك يحتوي على بيانات لا تريد شركتك أن تفقدها. حسنًا ، أجهزة الكمبيوتر المحمولة القديمة أكثر عرضة للهجوم من أي وقت مضى ، فلماذا ترسل لك شركتك بدفاعات قديمة؟ إذا كان بإمكانك الإشارة إلى كمبيوتر محمول يحتوي على إجراءات أمان إضافية مضمنة - فكر في مستشعرات بصمات الأصابع ، وقارئات البطاقات الذكية الاختيارية ، وأنظمة BIOS الذكية التي تحميك من الهجوم - فأنت في منتصف الطريق للفوز بالحجة.
10. إقناعهم أن هذا سيحدث فرقًا حقيقيًا
إذا كانت هذه قضية محكمة ، فإليك المكان الذي سنخاطب فيه هيئة المحلفين. بعد أيام وربما أسابيع من وضع الأساس ، قد يكون لديك فرصة واحدة فقط لإقناع جمهورك بأن هذا الكمبيوتر المحمول الجديد سيحدث فرقًا. كن مستعدًا وقم بأداء واجبك.
فيما يلي بعض المقبلات:
كيفية إزالة كلمات المرور من الكروم
- أحتاج إلى كمبيوتر محمول يمكن أن يستمر بعيدًا عن مصدر الطاقة طوال اليوم إذا كنت سأنجح في الملعب / أكمل المشروع في الوقت المحدد / أدخل السبب الخاص بك هنا.
- كانت الكثير من عروضي التقديمية الأخيرة في مكالمة فيديو ، وأنا أعلم أن كاميرا الكمبيوتر المحمول الحالية وصوت القمامة يجعلني أبدو غير محترف.
- يستغرق جهاز الكمبيوتر المحمول الحالي خمس دقائق تقريبًا للاستيقاظ من النوم - أحتاج إلى إنجاز العمل هناك وبعد ذلك إذا كنا سنبدأ العمل مع عملاء جدد.
- ما عليك سوى إلقاء نظرة على تكاليف الدعم لأجهزة الكمبيوتر المحمولة الحالية - فليس من المنطقي من الناحية المالية الالتزام بها.
- فقدت يومًا من العمل في الشهر الماضي بسبب مشكلة في محرك الأقراص الثابتة ، ناهيك عن الوقت الضائع.
11. أظهر لهم HP EliteBook Folio
من الجيد جدًا وضع الخوف في هدفك: تحتاج إلى منحهم حلاً بسيطًا حتى يتمكنوا من إنجاز شيء ما. حسنًا ، هذا واحد: HP EliteBook Folio. لا يبدو جميلًا فحسب ، بل يبدأ أيضًا بسعر مغري. وإذا بدأت في طلب أفضل المواصفات (انظر وجهة نظرنا حول إلقاء القنابل اليدوية في وقت سابق) ، فقد تحصل على ما تريده بالضبط.
